Yachten Meltl: Bayerische Erfolgsgeschichte

Man kennt den Namen Meltl weit über die Grenzen Bayerns hinaus – vor allem als Bootshändler und langjährigen Partner des Giebelstädter Großserienherstellers Bavaria Yachtbau. Weit weniger bekannt ist, dass Firmengründer Josef Meltl in den vergangenen 42 Jahren eine breit aufgestellte Unternehmensgruppe aufgebaut hat. „Die Meltls“, wie sie in ihrer Heimatregion genannt werden, engagieren sich heute neben dem Kerngeschäft auch für Altenheime, betreutes Wohnen sowie erneuerbare Energien – und für die Landwirtschaft mit 450 Milchkühen.

Es begann 1968, als Josef Meltl, damals Lebensmittelverkäufer im Außendienst, die wenig ertragreiche Ruderbootvermietung seiner Mutter übernahm. Bald kamen kleine, einfach zu segelnde und familienfreundliche Kajütsegelboote zur Bootsflotte in Rimsting am Nordufer des Chiemsees hinzu. Als der erste Charterkunde sein Boot nicht nur mieten, sondern kaufen wollte, erkannte der heute 70-Jährige darin eine Geschäftschance. Er übernahm Vertretungen für Neptun, Seahorse und Klepper – Bootstypen, die bei den regattaorientierten Segelclubs verpönt waren. Meltls in Eigenregie veranstalteten Neptun-Regatten brachten dafür neue Segler und deren Familien aufs Wasser, die mehr an Freizeit als am Tempo orientiert waren.

Klangvolle Herstellernamen folgten, für die Josef und Ehefrau Dorothea Meltl die Vertretung übernahmen: Friendship, Comet, Najad und schließlich der damalige Newcomer Bavaria. Im Jahr 1984 war Bavaria in finanziellen Schwierigkeiten, sodass die Meltls kurzerhand – und nicht ohne Risiko – mit 50 Prozent als Miteigentümer bei Bavaria einstiegen. Das brachte den durchschlagenden Erfolg.

In einer neu errichteten Halle konnten die Kunden die Yachten ausführlich besichtigen. So mancher Najad-Interessent, der eine Bavaria zunächst nicht einmal betreten wollte, kam dann doch ins Grübeln – und vor allem ins Rechnen. Anschließend gingen viele mit einem unterschriebenen Kaufvertrag für eine Bavaria-Segelyacht glücklich vom Hof.

In Ruhe Yachten anschauen und begreifen zu können – darin bestand schon immer Meltls erklärte Strategie beim Yachtverkauf. So musste schließlich ein größeres Firmengelände mit mehr Hallenfläche her. 2002 war es soweit: Der neue Firmensitz, das Bavaria-Yachtzentrum, wurde in bester – sprich autobahnnaher Lage – in Bernau bezogen.

2001 wurde Paul Huber, zuvor lange Jahre bei Yachten Meltl im Verkauf tätig, zum Prokuristen bestellt. Huber leitet die Firma bis heute, während Josef Meltl sich inzwischen aus dem operativen Geschäft zurückgezogen hat. Ehefrau Dorothea Meltl widmet sich mittlerweile anderen Aufgaben.
Ihren größten Coup landete das erfolgreiche Trio im Jahr 2007, als Meltls Anteil an der stark expandierenden Bavaria-Werft für eine stattliche Summe an Bain Capital gelang. Der Erlös wurde breit gestreut investiert: in Immobilien, Seniorenheime – und in die eigene Landwirtschaft mit den besagten 450 Kühen, die die Meltls zum größten Milchproduzenten Oberbayerns machen. Dorothea Meltl engagiert sich zudem in einer Stiftung, die sich um Altenpflegerinnen und -pfleger kümmert. Dafür wurde sie mit dem Bayerischen Verdienstorden ausgezeichnet.

Paul Huber als Verantwortlicher des Bavaria-Yachtzentrums setzt seit 2009 auf eine Mehrmarkenstrategie. So sind in der geräumigen Ausstellungshalle in Bernau neben den aktuellen Modellen von Bavaria auch Yachten von Dehler und Moody zu sehen. Heute werden hier jährlich mehr als 100 Einheiten verkauft.

Elf Stützpunkte unterhält Yachten Meltl am Bodensee, in Österreich, Frankreich, Italien, Kroatien, Griechenland und in der Türkei. Im oberitalienischen Lignano kümmern sich die Mitarbeiter um den Handel mit Gebrauchtbooten: Denn viele Meltl-Kunden steigen nach einigen Jahren auf andere, meist größere Yachten um.

In Rimsting-Aiterbach liegen eine Reihe von Eigneryachten sowie eine Flotte von Bavariayachten, die als Vorführschiffe und zum Chartern dienen – dort, wo vor vier Jahrzehnten alles mit den Ruderbooten begann.

Text: Hans Mühlbauer

Mehr Meltl?
Vom 26. bis 28. November 2010 findet die alljährliche Hausmesse im Yachtzentrum statt, wo neben Booten auch Elektronik, Segel und Dienstleisterangebote zu finden sind. yachten-meltl.de